Реклама виды требования

6.2. Реклама: виды и средства. Разработка рекламного продукта. Психология рекламы

Обратимся к рассмотрению рекламы как неличной формы платного обращения к целевой аудитории.

С точки зрения целей и характера воздействия можно выделить три вида рекламы:

1) информативная реклама, направленная на создание осведомленности рынка о продукте, его потребительских свойствах.

2) агрессивная реклама — интенсивное воздействие на потребителя с целью создания приверженности к продукту и бренду. Применение характерно для стадии роста жизненного цикла товара. Агрессивная реклама по форме сообщений делится на увещевательную, акцент на конкурентные преимущества продукта, и сравнительную, акцент на преимущества по сравнению с конкурентами (используются не прямые, а скрытые методы сравнения);

3) поддерживающая реклама применяется на стадии зрелости жизненного цикла товара для поддержания достигнутого спроса и напоминания потребителю о товарном и корпоративном брендах.

Можно выделить три модели покупательского поведения при коммуникационном воздействии.

Первая модель — модель высокой вовлеченности демонстрирует рациональный путь к принятию решения о покупке. После рекламного сообщения потребитель анализирует информацию, испытывает некие позитивные или негативные эмоции, принимает решение о покупке.

Модель низкой вовлеченности предполагает, что после рекламного сообщения потребитель анализирует информацию, приобретает продукт и только после этого испытывает некие эмоции по отношению к этому продукту.

Модель рационализации (эффективного маркетингового воздействия) основана на немедленном стимулировании потребителя к приобретению продукции, и только затем потребитель начинает испытывать некие эмоции и осознавать правильность (или неправильность) выбора. В данном случае происходит воздействие на подсознание, покупки носят эмоциональный, часто импульсивный характер.

Все три модели строятся на использовании стратегий обращения с фокусом на товаре или фокусом на потребностях.

Фокус на товаре предполагает разработку рекламного сообщения, в котором рассказывается о преимуществах данного продукта. Например, использование фтора в пасте Crest.

Фокус на потребностях основан на обещаниях относительно удовлетворения той или иной потребности. В данном случае внимание уделяется не столько продукту, сколько преимуществу, которое получает потребитель с помощью этого продукта. Например, активный здоровый домашний питомец в рекламе корма для собак Pedigree. Данный тип сообщения основан на «продаже эмоций», что, безусловно, является более мощным методом воздействия по сравнению с рациональным подходом.

Многие компании используют смешанный тип сообщения, при этом больший акцент делается на удовлетворении потребностей.

В любом случае, рекламодатель использует рациональные и эмоциональные привлекательные свойства рекламы. Среди рациональных привлекательных свойств выделяют: экономию времени и ресурсов, обещание улучшения здоровья, обещание чистоты, увеличение свободного времени и новизну. К самым распространенным эмоциональным свойствам относятся страх, юмор, романтичность, материнство, молодость, чувство вины, чувство гордости.

Существует несколько аксиом восприятия рекламы. Первая аксиома гласит, что «нельзя заставить человека прислушаться и поверить рекламе». Вторая аксиома — «одна и та же реклама внушает доверие одним и неприемлема для других». Соответственно для эффективного воздействия необходимо использовать технологии, позволяющие создать унифицированное привлекательное рекламное сообщение.

1) привлечение внимания за счет оригинальных необычных вербальных и визуальных элементов сообщения: звук, цвет, образ и т. д.;

2) позиционный эффект — рекламное сообщение должно выделяться среди прочей рекламы. Для этого используется метод контрастов;

3) «правило семи», т.е. минимизация сообщения. Считается, что максимальный эффект воздействия заложен в первых семи словах печатного сообщения, первых семи секундах рекламного ролика и т. д. Далее степень воздействия рекламного сообщения снижается;

4) мотивационный анализ при выстраивании эффекта для заинтересованности потребителя;

5) технологии повторов для закрепления доверия;

6) программирование на действие (план действий, повелительное наклонение: позвоните, приезжайте, спрашивайте в аптеках города и т. д.).

ВИДЫ И формулы рекламных сообщений

Существует два вида рекламных сообщений: лекция и драма. Лекция предполагает серьезный структурированный рассказ о продукте с элементами прямого обращения к целевой аудитории. Основная проблема лекции заключается в том, что при потере внимания целевой аудитории это внимание очень сложно вернуть, поэтому начало лекции должно быть максимально привлекательным и интригующим.

Драма предполагает косвенное обращение к целевой аудитории, когда аудитория наблюдает как бы со стороны за тем, что происходит. В данном случае отсутствует прямое давление и потребитель самостоятельно делает выводы.

Среди рекламных формул можно выделить следующие:

1) прямое фактическое обращение к целевой аудитории;

2) демонстрация выгод продукта;

3) сравнение с аналогами;

4) решение проблемы «до и после»;

5) истории, зарисовки, сцены;

6) участие публичных людей и экспертов, которые являются положительной референтной группой;

7) введение придуманных героев, обычно мультипликационная реклама;

8) типичные пользователи, с использованием психографического портрета целевого рынка.

Каждая из формул включает в себя три составляющие: вербальную, визуальную, техническую. Вербальная составляющая рекламного сообщения основана на использовании элементов языкового манипулирования через эмоции, социальные установки и многозначность фраз. Последнее предполагает «додумывание» потребителем послания, заложенного в рекламном сообщении. Это тоже является элементом манипуляции.

Визуальная составляющая актуальна для телевизионной, наружной и печатной рекламы. Здесь часто используется цветовая манипуляция. Так, красный цвет является горячим, увеличивает зрительно объекты и активизирует активность, призывая к действию. Коричневый цвет воспринимается подсознанием как мужской, зрелый, экологичный и ассоциируется с комфортом. Желтый цвет является броским, он акцентирует внимание и подсознательно ассоциируется с цитрусовыми. Зеленый цвет подсознанием воспринимается как цвет здоровья, свежести, экологичное™ продукта. Голубой цвет в рекламе повышает эффективность ее воздействия, так как для подсознания является самым привлекательным. Он используется, когда нужно «охладить» продукт, сделать его более мягким. Черный цвет ассоциируется в подсознании со сложностью, хайтеком, дороговизной и хорошо подходит для фонового цвета. Оранжевый цвет ассоциируется с молодостью, романтичностью, это самый аппетитный цвет для подсознания и поэтому часто используется при продвижении продуктов питания.

В целом необходимо заметить, что создание рекламного продукта — это творческий процесс, требующий креатива и высокого профессионализма. Копирайтеры и художники, которые создают рекламные послания, это люди творческие. Из чего же складывается философия творчества?

Существует концепция ROI— актуальности, оригинальности и воздействия рекламного сообщения. Описал ее Джеймс Янг в своей книге «Техника производства идей». Основная его идея заключается в убеждении, что оригинальность есть следствие сдвига в подсознании, новое видение обычных вещей. Человеком руководят некие свободные ассоциации, зрительные и вербальные ассоциации. В зависимости оттого, какое полушарие больше развито, дивергентное (эмоциональное) мышление правого полушария или конвергентное (логическое) мышление левого полушария, человек по-разному ведет себя в социуме. У людей творческих, гениальных есть некий сдвиг в подсознании, связанный с возможностью равнозначного использования правого и левого полушарий, что дает оригинальное видение многих вещей.

Реклама в прессе

В этом разделе представлено описание рекламы в прессе (Press Advertising), информация о средствах рекламы, их назначении, функциях и характеристиках, а также подробные описания и изображения-примеры.

Пресса (Press) — это печатное средство массовой информации с высокой избирательностью, воздействующее на различные типы массовой аудитории. Первоначально под прессой подразумевались общественные периодические издания, предназначенные для массового читателя. С этим пониманием связано и происхождение термина «пресса» от названия первой массовой газеты «La Presse», вышедшей в Париже в 1836 году (франц. слово presse, от лат. presso — нажимать, давить — подразумевает процесс печатания, то есть передачу краски под давлением с печатной формы на бумагу и возможность массового тиражирования печати). С развитием и дифференциацией периодической печати сформировались группы массовых периодических изданий по целевому назначению, содержанию, характеру читательской аудитории и другим параметрам. В настоящее время под термином «пресса» принято понимать всю совокупность массовых периодических печатных изданий, предназначенных для массового читателя.

Основные признаки периодического издания: регулярность выпуска; потенциальная тенденция к продолжению публикации основанного издания без предельного срока его прекращения; единое название всех выпусков; наличие восходящей нумерации годов издания, томов, номеров; наличие редактора либо редакционной коллегии во главе с главным или ответственным редактором.

Реклама в прессе включает в себя различные рекламные материалы, размещаемые в периодической печати. Их можно условно разделить на две основные группы: рекламные объявления (к которым относятся различные виды модульной, строчной, рубричной, вкладываемой рекламы) и рекламные публикации (к которым относятся различные статьи, репортажи, обзоры, несущие прямую или косвенную рекламу).

Эффективность рекламы в прессе является результатом воздействия большого числа факторов, среди которых: тираж, объем реализации, качественные характеристики читательской аудитории, регион распространения, периодичность и другие. Востребованность любого периодического издания на рынке рекламных носителей определяется следующими основными параметрами:

  1. Специализация и/или тематическая направленность издания.
  2. Характер и особенности читательской аудитории издания.
  3. Тираж — общее число напечатанных экземпляров издания.
  4. Территория распространения издания.
  5. Периодичность выпуска издания.
  6. Объем реализации издания (данные розничных продаж и подписки, а также число экземпляров, распространяемых бесплатно).
  7. Рейтинг издания (общее число подписчиков, а также просматривавших и читавших издание за определенный период).
  8. Стоимость одного рекламного контакта.
  9. Специфические факторы технического характера, влияющие на эффективность рекламы: технология верстки и полиграфическое качество издания, а также дизайн, контекст, места и особенности размещения рекламных объявлений.
Смотрите так же:  Договор подряда для государственных нужд образец

На основе анализа данных факторов выбирается издание (или несколько изданий), которое лидирует по максимальному количеству показателей или по наиболее важным из них.

Для того чтобы реклама в прессе была эффективной, рекламодателю необходимо выполнить три условия:

  1. Правильно выбрать прессу для размещения рекламы. Под правильным выбором прессы принято понимать выбор изданий с наилучшими характеристиками для целевой аудитории рекламы.
  2. Создать качественный и адекватный выбранной прессе рекламный макет. Под качественным рекламным макетом подразумевается макет рекламного объявления, точно соответствующий тематике, ожиданиям целевой аудитории и формату издания.
  3. Максимально использовать возможности прессы. Способы увеличения эффективности рекламы в прессе подразумевают максимальное использование ее возможностей, к числу которых относятся: оптимальный выбор контекста размещения; оптимальный выбор даты и дня недели размещения; оптимальный выбор полосы или места на полосе; использование дополнительных возможностей изданий (тематические приложения, VIP-подписка, рассылки, стикеры, вложения и так далее).

Структура индустрии печатных медиа

Количество форм организации печатных медиа и соответствующих им видов изданий весьма велико. Ниже представлены основные формы изданий, которые на сегодняшний день составляют основу структуры индустрии периодической печати и могут быть использованы в качестве рекламных носителей:

  1. Газеты.
  2. Журналы.
  3. Потребительские издания.
  4. Справочные издания.

Газеты (Newspapers) — печатные периодические издания, выпускаемые через краткие промежутки времени на недорогих сортах бумаги и содержащие новостную, аналитическую, развлекательную, досуговую, потребительскую, справочную, рекламную и прочую актуальную информацию, как правило, адресованую населению определенной территории (район, город, регион, страна) или лицам, объединенным общим интересом или видом деятельности.

В зависимости от типа и назначения газеты имеют разные сроки выхода (от 1 до 7 раз в неделю), различные тиражи и форматы. Наиболее распространены: периодичность 1 раз в день, 3 раза в неделю, 1 раз в неделю; сплошная нумерация; использование крупных форматов бумаги (газетный формат); черно-белая печать; печатание на несброшюрованных листах. Газета может выпускаться в течение короткого времени, ограниченного определенным мероприятием (конференцией, фестивалем и так далее). Наряду с основным выпуском, газета может издаваться в расширенном варианте за счет приложений. Газета может выпускаться как на платной, так и на бесплатной основе.

Основные типы газет

  1. Ежедневные газеты (утренние или вечерние).
  2. Еженедельные газеты.
  3. Воскресные газеты.
  1. Основное издание.
  2. Воскресное приложение к основному изданию.
  3. Тематическое приложение к основному изданию.
  4. Специальный газетный выпуск.
  1. Деловые газеты.
  2. Общественно-политические газеты.
  3. Отраслевые газеты.
  4. Рекламно-информационные газеты.
  5. Развлекательные газеты.
  6. Смешанные газеты.
  1. Общенациональные газеты.
  2. Региональные газеты (республиканские, областные, краевые).
  3. Местные газеты (городские, районные).

Некоторые особенности газет:

  1. Большие, по сравнению с другиими печатными медиа, тиражи; высокая оперативность; высокий, как правило, охват территории распространения.
  2. Официальность. Как правило, многие решения органов государственной власти всех уровней вступают в силу только после их официального опубликования в газете.
  3. Относительно низкий уровень избирательности в сочетании с широким охватом аудитории. Как правило, каждая газета имеет свою аудиторию, определяемую размером тиража, социально-демографическими, профессиональными и другими характеристиками. Так, общенациональные газеты имеют читательскую аудиторию, в которую входят руководители государственных учреждений, крупных предприятий и организаций; в свою очередь региональные газеты имеют прочные позиции на местных рынках информации, так как пишут о проблемах региона и поддерживают тесные отношения с читателями.
  4. Малая продолжительность «жизни» рекламы по сравнению с журнальной рекламой.
  5. Низкая стоимость размещения рекламы. Относительно низкие удельные затраты на один рекламный контакт из-за большого охвата аудитории.
  6. Низкое или среднее полиграфическое качество.

Журналы (Magazines) — печатные периодические издания, выпускаемые с периодичностью не менее 1 недели, изготовленные, как правило, из более дорогих, по сравнению с газетами, сортов бумаги, и содержащие информацию, адресованую лицам, объединенным общим интересом, видом деятельности, экономическими, политическими, социальными предпочтениями и другими признаками.

В зависимости от типа и назначения журналы имеют разные сроки выхода, различные тиражи и форматы. Наиболее распространены: периодичность 1 раз в неделю (еженедельники), 1 раз в месяц (ежемесячники), 2 раза в месяц (двухмесячные журналы), 3 раза в месяц (квартальные журналы); годовая нумерация; полноцветная печать; печатание на сброшюрованных листах. Все журналы имеют постоянную тематическую рубрикацию, официально утвержденную в качестве таковой для данного издания. Наряду с основным выпуском, журнал может издаваться в расширенном варианте за счет приложений.

Основные типы журналов

  1. Еженедельные журналы.
  2. Ежемесячные журналы.
  3. Выпускаемые раз в два месяца.
  4. Выпускаемые раз в квартал.
  1. По тематической направленности:
  • Универсальные журналы.
  • Специализированные журналы.
  • По характеру аудитории:
    • Журналы для определенных групп интересов.
    • Журналы для определенных профессиональных групп.
    • Журналы для определенных возрастных групп.
    • Журналы для женщин и мужчин.
    • Журналы для определенных этнических общностей.
    • Журналы для определенных конфессиональных общностей.
  • По целевому назначению:
    • Деловые журналы.
    • Общественно-политические журналы.
    • Отраслевые журналы.
    • Развлекательные журналы.
    • Научно-популярные журналы.
    • Литературно-художественные журналы.
    1. Международные журналы.
    2. Общенациональные журналы.
    3. Региональные журналы.

    Некоторые особенности журналов:

    1. Небольшие, по сравнению с газетами, тиражи; относительно низкая оперативность; меньший охват территории распространения.
    2. Наличие фактора престижности издания. Журналы являются наиболее эффективными носителями для размещения имиджевой рекламы.
    3. Высокий уровень избирательности аудитории. Вследствие высокого уровня избирательности, журналы (особенно профессиональные) представляют собой одно из наиболее эффективных средств передачи рекламного обращения тем или иным целевым группам.
    4. Большая продолжительность «жизни» рекламы по сравнению с газетной рекламой.
    5. Высокая стоимость размещения рекламы. Относительно высокие удельные затраты на один рекламный контакт.
    6. Высокое полиграфическое качество.

    Рекламные возможности газет и журналов

    Газеты и журналы традиционно занимают основную часть сегмента рекламы в прессе. Такое положение обусловлено значительным многообразием типов газет и журналов, высоким совокупным охватом аудитории и значительными возможностями ее целевого сегментирования. Современные издательские дома, выпускающие газетные и журнальные издания, как правило, имеют два основных источника дохода: от продажи изданий (по подписке и в розницу) и от рекламной деятельности. При этом, именно рекламные доходы играют ключевую роль, составляя в среднем от 50% до 80% всех средств, зарабатываемых издательствами. Такая экономическая модель позволяет рекламодателям эффективно использовать рекламные возможности газет и журналов. В связи с возросшими потребностями рекламодателей, высокой конкуренцией на рынке, а также нацеленностью издательских домов на эффективное использование собственного потенциала (информационных, творческих, технических и распространительских возможностей), современные рекламные службы предоставляют рекламодателям комплекс рекламных услуг. Каждая услуга подразумевает различные варианты рекламного воздействия на аудиторию издания, отвечающие маркетинговым целям, стратегии, тактике и бюджету рекламодателя. В современных газетах и журналах рекламодатели могут воспользоваться различными видами рекламы: модульной, строчной, рубричной, вкладываемой, спонсорской и другими, а также изготовить оригинал-макеты и различные рекламные материалы, провести маркетинговые исследования, осуществить почтовую рассылку, провести специальные акции и так далее.

    3. Потребительские издания

    Потребительские издания (Consumer) — печатные периодические издания, которые представляют собой газеты или журналы, предназначенные для потребителей товаров и услуг. Существует три наиболее распространенных типа потребительских изданий:

    1. Рекламные издания для потребителей.
    2. Корпоративные издания для потребителей.
    3. Отраслевые издания для потребителей.
    3.1. Рекламные издания для потребителей:

    Рекламные издания для потребителей — печатные периодические издания, которые представляют собой газету или журнал бесплатных и/или платных рекламных объявлений, предназначенные для массовых потребителей и охватывающие различные области потребительских интересов населения. К данному типу относятся издания, публикующие только рекламную информацию. Существует две основные разновидности организации подобных изданий:

    1. Рекламные объявления принимаются от рекламодателей бесплатно, издание распространяется на платной основе.
    2. Рекламные объявления принимаются от рекламодателей платно, издание распространяется на бесплатной основе.
    3.2. Корпоративные издания для потребителей:

    Корпоративные издания для потребителей — печатные периодические издания, выпускаемые конкретными предприятиями, учреждениями, организациями и их объединениями с целью информационного воздействия на конечных потребителей своих товаров и услуг.

    3.3. Отраслевые издания для потребителей:

    Отраслевые издания для профессиональных потребителей — печатные периодические издания, предназначенные только для потребителей, профессионально связанных с определенной отраслью или сферой деятельности (управленческой, производственной, коммерческой и другой).

    4. Справочные издания

    Справочные издания (Directories) — печатные периодические издания, выпускаемые, как правило, с годовой периодичностью (иногда раз в несколько лет), предназначенные для потребителей справочной информации о предприятиях, учреждениях, организациях, товарах и услугах. Наиболее популярными представителями данного типа изданий являются городские телефонные справочники, такие как «Желтые страницы», а также справочники по товарам и услугам. Широко распространены также и разного рода специализированные и отраслевые справочники, публикующие рекламную информацию, соответствующую профилю данных изданий.

    Аудитория печатных медиа

    Аудитории большинства печатных медиа относятся к типу аудиторий с высокой целевой сегментацией. Как правило, каждое издание является более или менее точно позиционируемым медиа, заинтересованным в привлечении определенной целевой аудитории. Большинство печатных изданий имеет четкое представление о своих читателях и работает специально для них, стараясь расширить аудиторию как за счет конкурентов в том же издательском сегменте, так и за счет увеличения коэффициента дублирования аудиторий. В то же время точное качественное и количественное определение аудитории конкретного печатного издания может представлять определенную проблему для рекламодателя. Дело в том, что, заявленный тираж изданий, как правило, не соответствует реальному и тем более реализуемому. Хотя тираж периодического издания является важным показателем его популярности и соответствующим образом влияет на рекламное ценообразование, достоверность публикуемых цифр и величины тиражей на многих национальных рынках практически невозможно проконтролировать. Поэтому для более точного определения популярности каждого конкретного издания привлекаются независимые рейтинговые службы, определяющие путем различного рода опросов рейтинговые соотношения и особенности целевых аудиторий большинства представленных на рынке печатных медиа. Как правило, именно рейтинговые отчеты являются для рекламных агентств и рекламодателей основными критериями при обсуждении возможности включения конкретного печатного издания в медиа-лист.

    Смотрите так же:  Имеет ли право учитель не пустить на урок родителей

    Особенности печатных медиа как канала распространения рекламы

    Печатные медиа представляют собой один из важнейших глобальных рынков рекламных носителей. Связано это, в первую очередь, со значительным многообразием типов печатных изданий, чрезвычайно высокими возможностями их целевого сегментирования и огромной аудиторией: согласно оценкам, в экономически развитых странах совокупное количество читателей печатных изданий сопоставимо с количеством телезрителей. Знание и оптимальное использование возможностей, которые предоставляет рекламодателям многообразный рынок печатных медиа, позволяет проводить рекламные кампании самой различной направленности, стоимости и масштаба, добиваясь при этом эффективных результатов.

    Планирование и проведение рекламных кампаний в печатных медиа требует от рекламодателя знания отдельных особенностей прессы, выступающей в качестве рекламного носителя. Среди наиболее важных можно отметить следующие:

    1. Высокая лояльность аудитории к изданию. Читателям большинства газет и журналов (при условии неизменности их направления и редакционной политики) присущ наиболее высокий коэффициент лояльности к изданию среди всех других медиа. Как показывают исследования, читатели в большей степени и гораздо дольше сохраняют приверженность выбранным ими изданиям, чем телеканалам, радиостанциям или их программам: подавляющая часть аудитории печатных изданий считает привычку к определенным газетам и журналам позитивным фактом своей повседневной жизни, а более половины читают одни и те же издания более пяти лет. Таким образом, публикуя рекламу в том или ином печатном издании, рекламодатель вступает в коммуникацию не только с определенной целевой аудиторией, но с большим неформальным сообществом приверженцев данного медиа, которые читают его на протяжении ряда лет и, соответственно, разделяют взгляды редакторов и авторов статей, привыкли к определенной форме подачи материала, оформлению, стилю и другим особенностям. Все это необходимо учитывать рекламодателям при выборе стратегии рекламного сообщения.
    2. Доверие к изданию. Лояльность аудитории к конкретному изданию в большой степени основана на доверии, которое читатели испытывают как к информации, публикуемой в данном издании, так и к особенностям ее интерпретации. Рекламодателям следует учитывать, что некоторая часть этого доверия (хотя, вероятно, и весьма незначительная) при определенных обстоятельствах может быть «перенесена» читателями и на рекламу, публикуемую в издании. Для этого необходимо соблюдать некую общую тональность высказывания, общий способ конструирования «истинного» сообщения, характерный для данного медиа.
    3. Особенности чтения прессы. Несмотря на то, что множество людей на протяжении длительного времени читают одни и те же газеты и журналы, способ чтения, модель коммуникации между читателем и изданием постепенно видоизменяется (как изменяются со временем и издания, и сами люди). Согласно исследованиям последних лет, современный процесс чтения периодических медиа в большой степени основан на «просматривании»: подавляющее большинство читателей указывают, что редко читают весь журнал или газету от начала до конца, причем чтению статей, как правило, предшествует общий просмотр, рассматривание иллюстраций, чтение анонсов, выносов и врезов, и лишь затем происходит чтение наиболее интересных материалов. Рекламное объявление в печати воспринимается читателем в следующем порядке: во-первых — общий просмотр; во-вторых — чтение заголовка; в-третьих — чтение текста. Поэтому, чтобы контакт рекламы с читателем дошел до третьего пункта, объявление должно всецело привлечь его внимание. Все это необходимо учитывать рекламодателям при планировании рекламы в печатных медиа, используя тщательный подход к местам размещения и внешнему виду рекламных объявлений: вполне вероятно, что привлечение внимания читателя неожиданным изображением или бросающимся в глаза заголовком окажется важнее, чем сообщение ему мелким шрифтом массы полезной информации о товаре или услуге.
    4. Лояльность к рекламе в прессе. Проводимые в последние годы исследования отношения различных аудиторий к факту присутствия рекламы в различных медиа показывают, что читатели журналов и газет относятся к рекламе с большим энтузиазмом, чем к рекламе в других медиа. Так, более половины читателей считают рекламу в печатных медиа полезным источником информации, а пятая часть читателей полагает, что большая полосная реклама украшает любой журнал и делает его более красочным и привлекательным. Такое отношение дает рекламодателям печатных медиа определенное преимущество.

    Создание рекламы в печатных медиа

    Процесс создания рекламы для размещения в печатных медиа состоит из следующих этапов:

    1. Определение стратегии. Исходя из общей стратегии рекламной кампании определяется группа целей, достижению которых должна содействовать реклама в том или ином издании. При этом основное значение имеет как формат (размер) рекламы (полоса, разворот, модуль), так и место его расположения в издании (четвертая обложка, одна из внутренних обложек, первый разворот, центральный разворот, первая полоса и так далее), поскольку «престиж места» — наиболее характерная особенность печатной рекламы, которая должна быть оправдана соответствующим «посылом» рекламного сообщения.
    2. Разработка принципиального макета. Принципиальный макет разрабатывает дизайнер, исходя из особенностей утвержденной стратегии и концепции рекламы. В принципиальном макете предусматриваются места для всех элементов будущей рекламы (логотипов, текста, заголовков, основных изображений и так далее), а также определяется основной художественный прием (главная идея), на котором реклама будет базироваться.
    3. Создание текста и заголовков. В соответствии со стратегией рекламного сообщения и на основе утвержденного принципиального макета копирайтер разрабатывает текст для рекламы и варианты заголовков.
    4. Выбор иллюстраций. Принципиальный макет может предусматривать использование в рекламе различных изображений. Если реклама разрабатывается для размещения в цветном иллюстрированном журнале, то качество используемых иллюстраций должно отвечать самым высоким требованиям. Источником качественных иллюстраций служат, как правило, специальные библиотеки изображений и фотобанки. При необходимости, эксклюзивная рекламная фотосъемка может быть заказана фотографу.
    5. Создание рабочего макета. Когда все составные части макета готовы и утверждены, дизайнер создает рабочий макет рекламы, представляющий собой композицию реальных элементов, которые должны войти в данную рекламу: изображений, графики, текста и заголовка.
    6. Создание окончательного макета. Рабочий макет представляется на утверждение рекламодателю. После внесения необходимых изменений (если это потребуется) и выполнения ряда технических процедур готовая реклама (окончательный макет) передается в установленное издание для размещения.

    Виды рекламы в интернете: один — хорошо, а много — лучше

    Размещение рекламы на популярных ресурсах может повысить конверсию.

    Система DynaAds — это сочетание полезного контента и нативной рекламы, отвечающих потребностям целевой аудитории.

    Наличие промосайта может существенно повысить эффективность рекламной кампании.

    Нативная реклама — один из наиболее действенных способов привлечения клиентов.

    Для разработки качественной рекламной кампании стоит обращаться только к профессионалам, имеющим успешный опыт и хорошую репутацию.

    Стоимость привлечения клиента с помощью DynaAds может быть дешевле, чем SEO-оптимизация или контекстная реклама.

    Для продвижения своей компании в интернете недостаточно создать удобный и функциональный сайт — нужно сделать так, чтобы потенциальные клиенты о нем узнали. И первым шагом для повышения посещаемости сайта и в конечном итоге повышения продаж продукта должно стать медиапланирование.

    Крайне важно разработать действенную маркетинговую стратегию, проанализировать виды рекламы в интернете и выбрать тот, который лучше всего соответствует целям компании. Выбор типа рекламы, планирование процесса ее показа, разработка стратегии для достижения поставленных целей — все это входит в понятие медиапланирования. Для создания эффективного медиаплана нужно четко понимать, кому вы собираетесь продавать свой товар и как сделать так, чтобы будущий клиент увидел ваше сообщение.

    Медиапланирование включает в себя выбор вида рекламы, канала распространения, сроков проведения рекламной кампании, ее стоимость и возможные варианты оплаты, а также прогнозирование эффективности.

    Одним из самых эффективных видов рекламы в наши дни считается интернет-реклама. Этот рынок отличает стабильный рост. По словам экспертов, в пятилетней перспективе интернет может стать медиа №1 [1] .

    Именно интернет-реклама позволяет оперативно информировать потребителей и получать мгновенный отклик, предоставляет возможность узкого таргетирования и попадания точно в свою целевую аудиторию, ее реальную эффективность легко проанализировать — а это, в свою очередь, позволяет быстро скорректировать стратегию в случае необходимости. К тому же в сравнении со многими другими видами рекламы размещение в интернете обходится дешевле.

    В этой статье мы поговорим именно о рекламе в интернете, рассмотрим ее виды и их основные особенности.

    Что учесть при выборе вида рекламы

    Прежде чем начать размещать рекламу в интернете, нужно очень точно определить свою целевую аудиторию. Ошибка на этом этапе может критически снизить эффективность рекламной кампании. Вам нужно представлять пол, возраст, доходы и интересы потенциальных клиентов.

    Смотрите так же:  Жалоба на хамство продавца магазина образец

      Целевая аудитория

    От целевой аудитории зависит выбор типа рекламы и место ее размещения. Например, рекламировать товары, рассчитанные на людей старшего возраста, логичнее в социальной сети «Одноклассники», чем во «ВКонтакте», поскольку аудитория первой заметно старше (25-44 года против 18-34 года) [3] . При этом важно помнить, что клиент и потребитель товаров и услуг — это не всегда одно и то же. Например, ювелирные украшения носят, в основном, женщины, однако приобретают их чаще мужчины. В летние лагеря ездят школьники, но выбирают и оплачивают путевки их родители.

    Бюджет рекламной кампании

    Стоимость видов рекламы различается, и стратегия разрабатывается исходя не только из задач, но и их возможностей.

    Определение целей рекламной кампании — важный шаг. Чего вы хотите добиться в итоге — повысить узнаваемость бренда, привлечь внимание к акции, вывести на рынок новый продукт, увеличить посещаемость вашего сайта или улучшить продажи? Для каждой из этих целей есть свои инструменты.

    Следует сказать, что наибольшего эффекта можно добиться, грамотно совмещая разные типы рекламы в интернете.

    Классификация видов рекламы в интернете

    Разграничить виды интернет-рекламы можно исходя из следующих критериев:

    По типу контента. Реклама может быть текстовой, графической (к этому типу относятся все виды баннеров, как статичные, так и анимированные), в виде аудио- и видеороликов.

    По технологии доведения информации до пользователя различают контекстную рекламу (текстовые блоки в поисковой выдаче), директ-рассылку, при которой рекламные сообщения отправляются напрямую группе пользователей, статичную рекламу на тематических сайтах (такая реклама может быть баннером, видеороликом или рекламной статьей) и пр.

    По типу площадки. Реклама в интернете может размещаться в соцсетях в виде рекламных блоков или коммерческих постов в сообществах, в видеоагрегаторах (как правило, это видеоролик, предваряющий другое, нерекламное, видео), в поисковой выдаче.

    По формату доведения различают нативную рекламу, «мимикрирующую» под нерекламный контент, прямую — это самый распространенный тип, призывающий купить товар «в лоб», и скрытую. Не следует путать нативную и скрытую рекламу. Нативная реклама может имитировать контент определенной площадки, однако в нем всегда присутствует информация о том, что этот материал является рекламным.

    Впрочем, следует отметить, что классификация эта условна, и некоторые типы рекламы могут попадать сразу в несколько категорий. К примеру, нативная реклама может быть текстовой или видеорекламой, прямая реклама может рассылаться пользователям или публиковаться в социальных сетях и так далее.

    Выбор вида рекламы в значительной мере зависит от маркетинговых целей.

    Ниже мы расскажем о самых популярных и действенных разновидностях рекламы в интернете.

    Текстовая реклама

    Достаточно эффективный вид рекламы, который представляет собой текстовое объявление (как с картинкой, так и без), интегрированное в статью соответствующего содержания на каком-либо ресурсе. Зачастую такой блок воспринимается как продолжение статьи и потому практически никогда не остается незамеченным.

    Баннерная реклама

    Баннеры — это небольшие графические или анимированные блоки, кликнув на которые, пользователь переходит на сайт рекламодателя. Чаще всего баннеры размещаются на сайтах и форумах. Баннерная реклама особенно эффективна, когда требуется повысить узнаваемость бренда или вывести на рынок новый продукт, поскольку даже если пользователь и не кликнет на баннер, он все равно его увидит, а значит, запомнит логотип и название. Баннеры также подходят для рекламы новых продуктов или краткосрочных акций.

    Баннерная реклама — самый старый тип рекламы в интернете, он до сих пор весьма эффективен, хотя различные сервисы для блокировки рекламы нанесли существенный удар по баннерам, особенно в последние пару лет.

    Одна из разновидностей баннерной рекламы — тизеры, которые часто выделяют в отдельный вид. Они представляют собой картинки с интригующими заголовками, содержащими лишь часть информации о продукте. Тизеры — хороший выбор для СМИ и информационных ресурсов, однако нужно иметь в виду, что многие серьезные площадки не размещают тизеры, да и в массовом сознании они ассоциируются с чем-то несолидным.

    Видеореклама — дорогой и трудозатратный вариант, однако она отлично работает на продвижение бренда и создание позитивного имиджа. Видеоролики могут предварять показ других видеоматериалов, размещенных пользователями на видеохостингах. Видеореклама оптимально подходит для создания позитивного имиджа организации или продукта, а также для информирования о новых товарах и услугах.

    Контекстная реклама

    Один из самых эффективных типов рекламы в интернете. Рекламные объявления и баннеры в этом случае размещаются на ресурсах, которые интересны потенциальным клиентам. Формат контекстной рекламы «бьет» точно в целевую аудиторию. К примеру, если вы продаете продукты питания, ваша контекстная реклама будет размещаться на кулинарных ресурсах и женских форумах, если вы занимаетесь организацией туров, вас увидят посетители тревел-блогов и сайтов о путешествиях и так далее. Яндекс.Директ и Google Adwords позволяют размещать адрес вашего сайта в поисковой выдаче, и если вы, к примеру, занимаетесь продажей домашней техники, то пользователь, введя запрос «купить холодильник», первым в списке увидит именно ваш сайт. Соответствие вашей рекламы тому или иному сайту или поисковому запросу определяется по ключевым словам — то есть зависит от контекста сайта или поискового запроса, именно отсюда и происходит ее название.

    У контекстной рекламы масса преимуществ — точное попадание в аудиторию, оплата за клик (то есть вы платите только за тех пользователей, которые действительно перешли на сайт), возможность точной настройки для того, чтобы объявление увидела определенная группа людей, быстрый результат, максимальная конверсия и невысокая стоимость. Все это делает контекстную рекламу подходящим инструментом для любого типа бизнеса — малого, среднего и крупного. Она подойдет и любому бюджету. Кроме того, такая реклама не вызывает раздражения, поскольку ее видят исключительно те, кто уже заинтересован в подобных товарах и услугах.

    Реклама в соцсетях и блогах

    Как и контекстная реклама, реклама в социальных сетях (Facebook, «Одноклассники», «ВКонтакте») является таргетированной, то есть ее видят только те, кто потенциально заинтересован в продукте. Плюс рекламы в соцсетях заключается в том, что у рекламодателя есть возможность определить аудиторию и настроить показ объявлений по множеству характеристик — возрасту и полу, местоположению, семейному положению и интересам. Такая реклама может быть баннерной — в этом случае баннер представляет собой небольшой блок с картинкой, заголовком, кратким описанием товара и ссылкой на сайт.

    Нативная реклама

    Это относительно дорогой, но очень эффективный вид рекламы в интернете. Нативная реклама —это познавательная, обзорная или развлекательная статья, специально написанная для какого-либо ресурса и полностью имитирующая его стилистику, но при этом продвигающая определенный товар, бренд или компанию.

    Например, нативная статья для телеканала Netflix, рекламирующая новый сериал «Оранжевый — новый черный», рассказывала о жизни женщин-заключенных, причем экспертом выступал автор книги, по которой и был снят сериал. Очень популярны статьи формата «Как выбрать товар Х», «Обзор рынка товаров Х», «10 лучших товаров Х» и пр.

    Зачастую пользователь вообще не может отличить нативную рекламу от обычной статьи, именно поэтому уровень доверия к такой рекламе столь высок. Нативную рекламу нельзя заблокировать, она размещается там, где потенциальный клиент определенно ее заметит — на популярных и читаемых ресурсах.

    Итак, представим основные характеристики всех этих видов рекламы в сравнении друг с другом в виде таблицы.

    Таблица. Сравнение ключевых характеристик различных видов рекламы

    Похожие публикации:

    • Судимость и врач Газета «Улица Московская» № 763 Мусорный протест добрался до Пензы 3 февраля Пенза присоединилась к всероссийской акции протеста против мусорной реформы. Светлый был человек Виктор Буц 4 февраля на 84-м году жизни умер Виктор […]
    • Статья 24 гражданский кодекс рф Статья 24. Имущественная ответственность гражданина Гражданин отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с законом не может быть обращено […]
    • Сумма выплаты по осаго закон Выплаты по ОСАГО Подборка наиболее важных документов по запросу Выплаты по ОСАГО (нормативно-правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое). Нормативные акты: Выплаты по ОСАГО Документ доступен: с 20 до 24 ч. […]
    • Договор субаренды от города Сегодня одним из часто встречающихся видов договора на предоставление юридических адресов является Договор субаренды. В данной статье мы попробуем выявить все преимущества и недостатки этой формы договора, а также разберемся во всех […]
    • Добавят ли материнский капитал в 2019 году Правительство решило увеличить на 130 тысяч рублей материнский капитал для жителей Дальнего Востока Правительство России решило увеличить размер материнского капитала для жителей Дальнего Востока на 130 тысяч рублей. Об этом заявил […]
    • Документ удостоверяющий договор страхования Основные понятия Должник — юридическое лицо, оказавшееся неспособным удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам, о выплате выходных пособий и (или) об оплате труда лиц, работающих или работавших по трудовому […]